首页 > 知识技能 > 知识技能 > 2024电商新叙事:从价格力到商家新质力

2024电商新叙事:从价格力到商家新质力

发布时间:2024-10-08 16:26:20来源: 13041198719

回想各大平台围绕“价格”维度展开正面激战也就是近两年的时间。
从淘宝天猫提出“回归淘宝、回归用户、回归互联网”,开始将“双11”、“双12”、“618”等大促活和“低价”重新绑定,引入拼团模式、提供现金补贴降低消费端的购买成本等等动作;到京东在2022年底,开始明确将“低价”作为其零售板块未来三年的核心战略,刘强东用整整三小时的演讲描绘了蓝图,次年推出9.9元包邮,下调免邮门槛,甚至推出了月月618;再到姗姗来迟的抖音电商通过修订招商规则、连续降佣、降低保证金,卷入这场战役......“抢占价格力心智”似乎成为了各大电商平台的战略高地。
然而,从今年7月份开始,“淘天放弃低价策略”、“京东撤推低价策略”等消息开始浮出水面,结构化调整货币化率被重新提起。在新的行业命题面前,“扶持商家”成为了新的叙事,各大平台纷纷开始选择改变经营策略,平台方与商家的关系经历新的博弈。
潮汐涨落归根结底是受引力牵引,短期内南辕北辙的策略震荡一定程度上受经济环境变幻影响,但追踪其根本原因,还是和市场竞争愈发激烈的当下,流量成本居高不下有关。
01
扶持商家,新电商主旋律


经济学中的市场均衡理论指出,市场上的商品和服务的价格会在供给和需求的相互作用下达到一个均衡点。真正点商战则是看谁最先离这个均衡点更接近。
“价格战”往往“伤敌一千自损八百”,一旦采用低价策略通常会导致货币化率(即平台从交易中获取的收入占交易总额的比例)的下降,对整个平台生态发出挑战。
而结合我国库存周期这一宏观经济指标,当前在零售领域,定价权开始向商家转移,这也是这次扶持商家行动的大背景。
可以看出,目前几大平台几乎都推出了扶持商家的重磅政策。抖音电商从降本、强行业的方向入手,力求促进商家增长;淘宝天猫取消了年费,推出0.6%的基础软件服务费,在“仅退款”上优化整体策略。而京东则是全面从流量、AI、超轻资产运营等维度去扶持第三方卖家。
新一轮角逐,拼多多动作频出,重磅推出了“百亿减免计划”,先后推出多项服务费退免、下调店铺保证金、升级商家售后服务体系等。

 

 

知识技能更多>>

宁德时代参投新公司,哪吒汽车转经销商,极氪007GT等新车型来袭 预计2026年发布 新款保时捷Cayenne Coupe谍照曝光 丰田皇冠威尔法墨金版上市,91.9万起售,配置升级能否打动你? 2025款奥迪Q2L降价上市,配置微调,售价17.18-21万元 智能网联与快速充电技术齐亮相2025武汉新能源汽车技术及充电桩展会揭示新能源车新趋势 领克900首发:SPA Evo架构旗舰SUV,能否撼动大型SUV市场? 法拉第未来FX首款原型车谍照曝光,网友:魏牌高山换了个模具? 搭载高通骁龙数字底盘 零跑B10或售13万起 等等再出手 四款国产SUV来袭 比亚迪唐L、领克900领衔 推荐奢享版 2025款名爵MG7购车指南 大众牵手小鹏,合力打造超20000个自营充电终端 岚图汽车首发LFC超级后驱技术,既防眩晕,又抗甩尾! 这三款车企车型为何遇冷? 增长29%!苏州金龙2024年销售额超百亿 从燃油到新能源,这个品牌为何从没有能力天花板? 2025谁是下一家盈利的新势力汽车车企? 730马力!Brabus爆改AMG CLC 63 SE 零百加速3.3秒 速腾换壳 捷达VA7量产下线 预售12万元起 22.48万起 北京BJ40魔核电驱版开启预售 配增程系统/综合续航1200km 彰显中国品牌实力 比亚迪海豹拿下日本年度风云车大奖 降价6000美元 2025款美版丰田bZ4X上市 配置小幅升级 有望明年上半年上市 奥迪Q6L e-tron投产 A6 e-tron随后跟进 2.9秒破百 BRABUS爆改AMG GT 63 Coupe 动力大幅升级 最高降价8.5万元 Jeep牧马人4xe价格调整 49.99万元起 名爵MG ES5昆明亮相,首批车主交车,最低仅售9.99万元起! 海马汽车携多项专利亮相2024海南国际知识产权交易大会 余承东携手“四界”领导人亮相央视,揭秘鸿蒙智行背后的故事 当地售价916.9万起!极石ROX 01正式亮相俄罗斯市场 Momenta获德国TÜV莱茵ISO 26262 ASIL D功能安全产品认证 盖世汽车荣获“AUTOSAR中国中心年度特别贡献奖”